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品牌营销的十八个法则之紫牛策略

发布:dafabet | 时间:2013-06-16 11:27:38 | 热度:132

  “见过10只奶牛以后,你就会习以为常了,可是,在这个时候,如果出现了一头紫色的奶牛,你的眼睛一定会为之一亮!这也正是紫牛所揭示的真正含义:平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满平淡,消费者每天都在千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样,但是你可以肯定,只有紫色奶牛才会不为人遗忘。”——塞斯。搞汀《紫?!?。这里我们想借用《紫?!氛獗臼槔锏囊恍├砺?,来定义我们的第十七个品牌策略——紫牛策略。

  紫牛策略,就是打造一种令人眼睛一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的品牌的创意表现,其主体是产品,是通过超凡的设计来实现的。其基本的原理,类似于业内常常说起的“引爆点营销”、“喷嚏营销”,也就是为消费者提供一个与众不同的产品体验。它的规则就是:设计一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体,然后让产品自己来说出一个“酷”的故事。但是,与其他品牌营销理论不同的是,我们认为这是战术层面的事情,而不是战略层面的事情,毕竟,战略是难以超越和模仿的,而与众不同的创意设计是阶段性的品牌表现,是一种沟通手段。在品牌塑造的过程中,我们有两条路可以走:一条是无声无息的、不求有功但求无过的,或者说是安全的路;另一条是创造伟大的、独一无二的紫牛之路。对于很多企业来说,他们通?;嶂圃斐鲆桓銎胀ǖ?、大众的产品,然后不遗余力地去做广告。这种做法的确比较保险,因为普通产品的规?;杀镜?,而且不容易导致消费者的市场“排异反应”。因此,大多数的企业选择了这条道路,他们会等到市场上出现一个领军人物,然后自己再去拷贝、模仿,让第一吃螃蟹的人去承担风险。但是,选择第一条路,你规避了风险却同样丧失了机会,尤其在近几十年来,苹果的引领潮流、摩托罗拉的反败为胜(V3)、谷歌的出手不凡,无不验证了“紫牛”给品牌和产品所带来的不同凡响。当然,不同凡响绝不是标新立异,而是在对消费趋势和潮流深刻洞察的基础上,通过设计创造出一种风格,并将其做为联系你和公众的情感纽带。它不是艺术手段的简单修饰,而是一种有灵魂的沟通语言??吹狡还牟?,你就会联想到“科技、美学主义、酷”这样的字眼,苹果产品的成功除了领先排他的硬件操作系统,更重要的是它由设计带来的超酷体验。一个能够实现“紫牛”策略的设计,能够充分地展示品牌定位所希望代表的的本质涵义,甚至能改变生活、影响未来。我们在推出哈尔滨8度纯生的时候,就应用了紫牛策略。哈尔滨啤酒8度纯生的品牌定位——轻松的、释放压力,一种生活的享受,目标群体是年轻白领。为了体现其时尚、酷的气质,我们设计了细长的瓶型和曲线型状的瓶贴。8度纯生包装传递出的的信息:酷、独一无二和差异化,这正是消费者愿意付出更高的价格且快速接受的原因。紫牛战术,以大胆的创意设计冲撞传统营销,在非议中获得令人羡慕的业绩增长。

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