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也许,这是唯一一篇写红包营销的文章

发布:dafabet | 时间:2017-09-11 08:05:33 | 热度:75

  场景:
  曾经的微信红包,一夜曝红。


  曾经在微信红包刚推出之际,有一个上市企业老板看到了营销机会,让人将其拉进各种创始人、高管群,事先在群中预告某个时候某上市企业董事长专发红包,由于这些群都是高端群,并且一查这董事长也是真实的,结果各个群发红包成真。据说一下子发了三百多个群,当时红包话题火热,这成为了当时的一种现象级事件,以至遭到媒体争相报道,大家也争相在朋友圈、微信群讨论。结果竟然股票爆涨!


  你看到朋友圈大家如此有兴趣抢红包,作为商业眼光独到的人,你一定一直想利用红包,做些营销与销售,可是,怎么下手呢?


  红

包是一种生活方式


  随着日新月异的互联网技术的发展,抢红包已经成为移动互联对人们生活方式重造的代表物。软信认为,从手机抢红包来看,被改变的不仅仅是社会经济,还包括传统观念乃至生活方式。


  在2016年全国发红包榜上,全国各个城市竟然无一遗漏,前3名城市人均发红包金额超过5000元。以红包为载体的移动支付,除拉动社交互动外,使用移动支付的用户年龄层也在悄然扩大至50后、60后!


  红包文化本身就是图个气氛,核心体验不在于红包现金的多寡,手机互联网搭建的技术平台,搭建了一种乐于被大众接受的沟通方式,轻松地营造出人人都能参与的氛围,当人们为几十元、几元甚至一分钱抢得不亦乐乎时,其实抢的是一种欢乐和感情的交流。用手机发红包,虽然形式变化,但内涵没有变,与传统红包一样,都是为了团聚,都是一种彼此之间的感情传递。


  有人说:红包是现在最体现爱的一种方式。


  张小龙曾说:“做了这么多年工作以后,我感觉对人性的把握是最重要的?!闭庹俏⑿藕彀晒Φ幕?。


  红包更是一种工作方式


  红包为什么能成为一种工作方式,我们先来看看腾讯开发红包的一些故事。


  一、老板马化腾亲自与商务朋友测试红包


  据传,微信红包功能公开上线的第一天,一张网络流传的截图显示马化腾正邀请一些企业老板测试“抢红包”功能。在这张截图上,马化腾发了一个随机红包链接,50个随机红包,人均有20元。截图还显示,中石化的孙总和广厦集团的楼总都领到了红包。而香港创意服务有限公司的总经理罗总也在腾讯微博上晒出马化腾在微信上发给她的188元红包。


  从这看来,红包一开始,就为工作、商务交流与合作,埋下了伏笔。马化腾为什么不只在内部进行测试,而还找了这些大佬呢?


  二、红包开发从工作中的老板发红包得到灵感


  庞大的微信红包系统的诞生时间是2013年11月,一次基础产品中心的头脑风暴中,微信财富通员工想到了可以在2014年春节时,把公司内部发红包的传统做成一个应用,吸引普通用户使用,dafabet,增加启用微信支付的用户数量。按照腾讯公司传统,农历新年后上班的第一天,马化腾及公司的高层都要亲自给员工派发红包利是,员工内部把这个传统叫做“刷总办红包”。


  三、红包能炸出潜水用户


  微信红包开发者们预感让大家以“抢红包”的方式参与游戏,一定能“炸”出群里潜水的用户,在微信群里营造出热闹的气氛。


  四、抢红包有“狼性”:


  微信红包开发管理者曾一语道破其开发团队的癫狂状态:“抢红包逼出了大家的‘狼性’?!袄切浴彼赶虻恼侨嗣敲娑杂蜗酚虢鹎碳な蹦岩砸种频男朔苡胛蘧〉挠?。他们测试群的群名称甚至也最终被改成了“微信红包测试狼群”。所以,如果在营销推广中,有狼性被激发,这种营销不好都不行!


  现在,红包已经是移动营销中不可或缺的一个工具了。


  首先,发个见面认识红包,这就像见面礼,礼多礼少,都表示一种基本诚意,可以打破互不认识的尴尬。


  认识后,如在网上聊,聊完,可发个小红包,表示感谢。


  节假日发个红包,表示慰问。


  合作谈成之时,发个红包表示庆祝。


  ……


  红包营销的基理


  在讲红包营销的机理之前,我们只要掌握了红包营销的基理、抢红包的心理,就能在现实中玩出很多的红包营销花活。


  1、贪便宜心理:


  贪便宜,得意外之喜,这是人性基本面,正因为是人性基本面,所以,每个人都可以玩。利用贪便宜的心理,商业上有很多应用,如打折降价、闪电促销,等等。


  2、人人追求欢乐快乐:


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