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下一个江小白?能画画的无他水能走多远

发布:dafabet | 时间:2017-07-16 08:15:21 | 热度:61

  饮用水市场的竞争非常残酷,最近一个火爆上市然后“不玩了”的大佬是财大气粗的许老板;恒大冰泉从横空出世到委身下嫁,短短3年不到,亏损了几十亿,至今仍是营销界现象级的话题,令人唏嘘。
  今天九哥跟您聊聊一个不大的企业,一款创新性的饮用水,一次大胆的创意营销——无他水。如果放在货架上或者网店页面上,告诉你,这是一箱BIB(Bag In Box)包装电解质水,你会不会好奇地尝试一下?如果再告诉你,你在喝水的同时,还送你一盒彩铅,抽空在上面画画涂鸦,你想不想试?


  听听品牌商自己怎么说:“无他水

外包装箱面用进口卡纸制成,底图由著名绘本作家、插画师团队设计成未完成的手绘插画,请你填色、涂画,完成二次创作,乐活无限?!?


  看看他们自己怎么评价:“我们是一箱水,无他水,pH值大于8.0的弱碱性水,时刻鲜度如初。我们又不是一箱水,而是一场呼召——绘聚家人,涂画幸福。一边喝,一边画,随你,怎么都行!”


  又是BIB包装,又是高pH值,又是喝,又是画,又是幸福,又是互动,这个创新,怎么玩这么大?


  第一问:瓶装水够多了,为什么弄出个BIB(Bag In Box)包装水?


  营销的核心,是产品,其他都是“扯”,如果能扯到蛋,那就是好的营销。产品第一性,营销第二性。无他水这款产品,新!笔者曾在3年前澳洲见过,把水灌装到一个金属膜的水囊里,再把囊装到纸箱中,方便携带。老外一般是户外活动时带着,减少了塑料瓶的使用,避免了白色垃圾丢放的苦恼。当时还想,什么时候在国内能喝到这种包装方式的水呢?没想到,今天在京东众筹平台上,竟然看到了相同包装的无他水,而且一搞就搞出个众筹成功。


  产品第一性,差异化是产品第一性中的第一性!


  水再怎么牛,无非是产地的差异、水质的差别、生产设备工艺上的不同噱头而已,对于用户,喝着主要为了解渴,各类水都很清澈、都 “有点甜”,口感高低真的很难分辨,何来差异?


  于是,BIB囊装水(或者叫“箱装水”?目前还没有一个统一的品类称谓)横着就上市了,这是一场包装方式的革命?是一次高端水的变身?这么大的包装(10L/箱)会蚕食多少瓶装水的份额?“囊+水嘴”一体化的进口包装,加上运输环节的成本,其价位怎么让更多的大众群落接受?问题多多,但从产品的角度讲, 无他水举着BIB囊装水的旌旗,差异化足够靓丽,只要坚持,只要专注于切割属于自己的那块人群,就必然会引领出一场饮水方式的风尚出来。


  第二问:卖水就卖水呗,何苦弄出个能画画的水?


  营销的目标,是人,其他都是技术性的,如果技不对人,那就不是好的营销??煜沸幸?,用户思维的经典营销案例层出不穷,江小白针对8090后,包装出一个人见人爱的邻家小哥,用各类社会化情绪化的表情标签语言快速塑造了一个“小而美”小白酒;可口可乐用了“台词瓶”、“昵称瓶”,让8090们在超市货架上翻到底,找出属于自己的那一句;哇哈哈晶钻用了签字瓶,尽管逊色不少,但“白水”里面撒盐,总算是有了些许的趣味和应用场景的暗示。


  现在,无他水来了,以亲情、陪伴、互动的角度“众筹父爱”,喊8090的新爸爸别老加班、别玩手游,多在家里陪孩子一起画画玩耍,让孩子健康成长,这情怀,用足了!但是,追求自由与个性的8090们,会不会买账呢?


  营销首先是人,人找对了,人就来找你。从无他水已经面市的主打产品看,其价位在128元/10L,相当于20瓶500ml的瓶装水,折合6元多一瓶,这在追求时尚和创业初期的年轻人中有些“小贵”,其主要消费用户应该是40岁以上的中产群落。而从众筹 “画画水”的出价来看,价位开始下沉到99+彩铅甚至更低,这样到了每瓶4-5元档,与国产中高端瓶装水的价位看齐。无他水的这种主动迎合8090新贵阶层的姿态会不会被“人”接受,有待下一步营销拓展的效果验证。


  不过,“BIB囊装水+年轻新贵”的产品诉求,仍然是品牌方的硬性表达,“绘画风暴”无他水创新营销软着陆的关键点,还是在找人,在找目标用户的“痛点”。第一款主打的亲子互动款,找到那些为生活打拼,为陪伴儿女苦恼的新生代,其痛点从孩子的视角出发,“爸爸你再不陪我,我就长大了”,让人内心感动;第二款“城市英雄”,以单调而又变幻的都市生活切人,呼唤英雄有梦,“保卫城市天空”,其灰白动漫插画的形象主体,让灌满美国大片的8090一代,充满想象的张力;第三款“诗意花园”,以女性与山水花鸟走兽的亲密关系为着眼点,是“秘密花园”的升级版?空灵纯净,为都市白领的桌面保留了一块静谧的田园,安静而秀丽,随手图画,让躁动的心守着儿时的梦,为灰白的箱子涂上一个自己的定义。


  这就是绘画风暴系列无他水的人群画像:8090后都市新贵=新家庭的新父母+动漫男+新白领;


  这就是绘画风暴系列无他水挖掘的人群背书:都市新贵=忙碌躁动+无所适从+生活碎片


  这就是绘画风暴系列无他水找人的集结号:“一箱水+一幅画=一段好时光”。


  第三问:创新营销能走多远,看产品正式上市的推盘


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