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恒大,用“粗暴”营销到底是闹哪样!

发布:dafabet | 时间:2016-10-07 09:01:05 | 热度:183

  当央视一套不厌其烦的播放“咔哇熊、咔哇熊,我来自新西兰”的广告的时候,大家惊奇的发现恒大在经过饮用水、粮油铺天盖地的营销之后,开始全面进行婴幼儿配方奶粉的“粗暴”营销了?!?BR> 
  这真是一场视觉和听觉的灾难,从专业营销策划的角度而言,恒大真是冤大头,花了几十亿的营销传播费用,而品牌除了知名度以外,在认知度、美誉度、忠诚度和品形象和联想方面,几乎为零。当然,这是从专业的角度来分析,如果恒大的目的并不是卖水、卖粮油和奶粉,那就另当别论了?!  ?/P>

  看看恒大冰泉怎么做营销的:20天13亿的广告费,一个月铺下去20万家终端,订货会宣称拿到57亿订单,三年做到300亿销售额••••••果然够土豪、够粗暴。现在不知道,那57亿的订单消化完没有,至于三年做到300亿的销售目标,只能一笑了之?!  ?/P>

  接下来的恒大粮油基本还是一个路数,全面央视广告、订货会拿到119亿的订单,有机大米每斤63元,有机大豆油239元500MI,并购了22个生产基地••••••主打100%非转基因、有机、绿色、原生态。不过,马上就有人提出质疑,恒大官网上这样介绍恒大粮油四大竞争力:我们拥有1600万亩原生态种植的生产基地?!  ?/P>

  大家都知道,东北黑土地幅员辽阔,恒大集团财力雄厚,不过“拥有1600万亩原生态种植的生产基地”是什么概念?黑龙江目前的耕地是1.78亿亩、内蒙为1.38亿亩,恒大粮油所在的大兴安岭生态圈有0.7亿亩耕地,简单算一下,恒大相当于流转集中了两省5%的耕地,承包了大兴安岭生态圈23%的耕地!而且还有人质疑22个生产基地,没有一个公布具体详细的地址和面积?!  ?/P>

  现在,再来看恒大咔哇熊婴幼儿配方奶粉,引起话题的是“咔哇熊”亮相中超争冠之战:恒大和国安的决战,马上这个广告成了赛场外最大的亮点,当然也产生了很大的争议,以至于南京的解说员也参与到口水战之中。当然仅从收视人数的角度来看,广告无疑是成功的,央视、南京、南京、南京、深圳等数十家电视台并机直播,观看这场比赛的电视南京肯定数亿计?!  ?/P>

  重点分析一下“咔哇熊”的“粗暴”营销?!  ?/P>

  首先,品牌和形象低档。从形象上来看,国际化的大品牌,从没见过用一个考拉或者袋鼠等(而且设计还不美)做在包装上进行销售的,一看就是一个国产山寨货的形象,说自己来自新西兰,有人相信吗?国际化的品牌,一定是有历史文化的厚重感的,“咔哇熊”,是个什么玩意?再从名字看,只有中国人才能想得出来这样的名字,还自以为有趣和高明呢?!


  其次,产品无特色。新西兰原罐进口、世界天然牧场、制药级标准、一罐一码、食品追溯等等都是一些无差异的卖点和烂大街的噱头?!  ?/P>

  再次,代言失策。用足球运动员来代言,跟打造新西兰进口概念一样,没有任何的信任度,明星代言的作用恒大还是得回去研究透彻,不是任何明星代言都有用的,新西兰奶粉名声也不是很好嘛。


  第四,至于销售,利用电商渠道是值得称道的。但对电商的口碑和消费者及粉丝形成,却研究不够。如果选择事件营销或者一个消费者(孕妈妈或者婴儿妈妈)的公关活动,效果比单纯的每天限量开发试用装更好?!  ?/P>

  第五,传播依然是硬伤,有人说一般的广告费浪费了,但不知道是哪一半。我要说,不知道这些广告费浪费了90%还是95%。全媒体的投放也应该有侧重,如果网上销售为第一步,那么,应该策划网络的传播,公关事件先行,再辅以传统的线下活动和销售活动。特别需要说明的是,一个新品牌,特别是婴幼儿配方奶粉,信任的建立还是需要一些权威机构的背书,也需要线下的公关开展?!  ?/P>

  最后,做品牌,急不得,更不能偷懒。需要有完善的策划和谋略,单纯的砸钱成功的概率很低,毕竟做消费品,特别是市场化程度很高的饮用水、实用油和奶粉等高度竞争的行业,需要仔细的规划和详尽的谋划,任何偷懒的行为,必将受到市场的严惩。


  有钱是好事,但不希望看到无谓的烧钱而市场又处于一遍哀嚎的窘境,因为这是对营销和策划的侮辱!



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