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汾酒经销商大会全记录

发布:dafabet | 时间:2013-12-28 13:29:44 | 热度:130
  【下午场】   

  一、【甲等老白汾酒新品上市说明会】  

   【甲等老白汾酒推出的缘由】   

  汾酒一直有着较为完善的产品线,腰部产品也很有力,过去,汾酒公司100-300元区间的产品稳定的为公司年销售收入贡献三分之一的份额?!  ?p>  汾酒集团一直在思考应对方式更为全面有力的答案——甲等老白汾酒!   

  甲等老白汾酒是汾酒未来腰部的战略产品。是汾酒面对行业形势精心准备的一款中价位产品。

  甲等老白汾的品牌故事:和巴拿马相关的历史渊源。在98年前的1915年,还是民国时期,老白汾酒老掌柜杨得龄老先生携老白汾酒远渡重洋,历时一个半月,抵达美国旧金山,参加盛况空前的巴拿马万国博览会,一举荣获中国白酒唯一的最高奖项——甲等金质大奖章?!  ?p>  2014年,时值巴拿马万国博览会100周年,汾酒集团在99周年的这个时间节点上,推出甲等老白汾,不仅仅是进一步强化汾酒腰部产品的市场地位,更是纪念汾酒荣获巴拿马唯一最高奖项目的产品载体?!  ?p>  【甲等老白汾市场推广策略】   

 ?、俨肥谐”硐旨鄢醪饺范ㄔ?50-200元区间?!  ?p> ?、谝允⊥夂诵氖谐〉阕床季治鞯?,让甲等老白汾酒成为汾酒全国化的重要载体?!  ?p>  甲等老白汾酒不在山西省内上市推广的目的有两方面:

  a.山西市场对汾酒品牌有较高的认知度,市场推广费用低,渠道费用也低,如果同时在省内外推广的话,会导致产品价格失衡,从而影响省外经销商的信心。

  b.汾酒的中档产品全国化需要有坚实、全新的产品载体,而甲等老白汾的市场布局也要体现公司这方面的战略?!  ?p>  甲等老白汾酒追求全国但也不谋求产品的泛全国化布局。在市场布局时本着宁缺勿滥的原则,有合适的经销商,就开发一个市场,并确保产品在市场上获得最大可能的成功?!  ?p>  甲等老白汾酒产品不强求现有的经销商必须经销?!  ?p> ?、酃赜诰萄≡竦姆绞郊笆谐≈С?,将改变过去传统的市场运营模式,采取区域独家经销的方式。所有合作的经销商单独签订合同,费用单独规划,市场独立运作和管理,最终确保合作经销商的市场收益和产品市场做大做强?!  ?p>  在媒体投放方面,结合汾酒现有的全国化媒体进行高频度的广告投放,为产品品牌的快速建立提供大力度的广告支持。对于签约经销商和区域市场,公司将集中区域资源规划立体聚焦的媒介投入,实现媒体的高密度覆盖。在区域新品上市发布会及招商会上,公司将举行和区域媒体合作的签约仪式,确保产品品牌认知的快速建立,有效缓解市场推广阻力?!  ?p> ?、茉谑谐》癫忝?,成立专门的推广服务组织,提供更加全面精细的市场服务?!  ?p>  厂家将和签约经销商组建区域联合营销From EMKT.com.cn平台,并承担主要的人员费用。分渠道分区域精准配置营销资源,减少经销商市场投入成本和经营风险。

  在市场服务方面,建立独立快速的市场反应机制的:公司对预算费用实施充分的授权,只要是预算范围内的费用,经经销商和销售区确认后就可以投入,从而加速市场的反应能力和速度?!  ?p>  导入品牌项目制的矩阵管理模式,成立专门的甲等老白汾品牌推广部,系统的为产品上市及推广进行精细化的专项市场策划及服务?!  ?p>  紧密和国内知名的酒类营销咨询公司进行合作,确保产品的经营服务理念始终处于行业领先水平?!  ?p>  二、【盛初集团董事长王朝成】   

  政商消费的高端白酒需求不会很快形成恢复。 高端白酒品牌阵营会减少,中国白酒未来发展的集中度会提高。二线高端酒的压力会更大,国窖、红花郎、舍得酒,水井坊销量下滑不可预估。高端白酒市场不可逆的萎缩,具有香型优势的白酒将迎来机遇。而作为清香代表的汾酒将不可避免的迎来市场机遇?!  ?p>  2013年是高端白酒的结束,2014年将是民酒大战的开始。这一轮洗牌后中国白酒产业格局基本形成,不再有变化。中国白酒民用酒进入竞争新时代。150-100元的价格区间,是商务民用酒。50-100元价格区间将是真正的老白姓消费产品?!  ?p>  地方酒业将面临强大挑战。名酒企业在50-150元区间可以不考虑赢利,从而对地方的酒厂形成压力。全国名酒将依靠品牌、产品品质及不赢利的价值观向地方酒企发起冲击?!  ?p>  汾酒依靠甲等老白汾酒在山西不投放、在山西省外形成合理的价格体系,从而打造成汾酒的战略产品。同时,集中公司最优的品牌资源——甲等金质大奖章,构建甲等老白汾产品良好的品牌力?!?p>  经销商未来发展的主要策略:

  1、要做利润而不是做规模。提升赢利能力而不是量的更大。经销商不要期望通过规模赢利。

  2、优选品牌。所有没有前途的产品都应该砍掉。缩减品牌。

  3、经销商要做好现代终端,而批发不可能成为利润可靠来源。中小酒店和烟酒行将会成为未来发展核心?!  ?p>  电子商务去年的数据占0.3%,就算发展到5%,仍然是补充。短期不可能成为主导,不要为之分散了经精力,可以考虑跨区域连锁。

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  【上午场】   

  【会议主题】   

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  【汾酒集团公司副总经理、销售公司总经理常建伟】   

  一、核心观点   

  白酒行业严冬的说法并不准确,应该说白酒行业进入了理性消费新时代?!  ?p>  二、汾酒2013年营销工作总结   

 ?、偕轿鞲莸厥谐【茏×丝佳?,市场价格体系经住了严峻的考验,目前,汾酒山西市场汾酒需求稳定,汾酒价格体系还能有效支撑?!  ?p> ?、谑⊥獬闪偌艺铰跃塘?,同时打造样板市场,进行深度的市场拓展,实现点线相连的市场格局?!  ?p> ?、鄱灾氐悴返耐乒悴扇【卣笫阶橹J?,对于重点品牌以品牌项目组的方式推进重点产品的市场建设?!  ?p>  三、汾酒2014年战略规划   

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